Mit diesen drei Fragen finden Sie die passende Position für Ihren Messestand
Vor jeder Messe stellen sich Aussteller dieselbe Frage: "Welche Standfläche soll ich mieten, damit mein Messestand bestmöglich zur Geltung kommt? Und wo ziehen wir die meisten Besucher an?" Die Antwort hängt ganz davon ab, für welchen Messestandtyp Sie sich entschieden und welche Ziele Sie sich für Ihren Messeauftritt gesetzt haben. Ich gebe Ihnen heute drei Fragen mit auf den Weg, mit dessen Hilfe Sie ganz einfach die richtige Standfläche für Ihren nächsten Messeauftritt finden!
1. Was macht Ihr Messestand-Design besonders?
Die perfekte Messe-Standfläche hängt ganz davon ab, wie Ihr individueller Messestand aussieht. Damit ist zum einen ihr Standtyp gemeint: Haben Sie einen Kopfstand, Reihenstand oder Eckstand? Darüber hinaus sollten Sie sich jedoch vor allem fragen: Was ist das Besondere ihres Standkonzeptes und macht Ihren Messestand zum Hingucker?
Ist die speziell designte Messetheke das Highlight Ihres Standes, dann spielt die Breite der Gänge eine entscheidende Rolle für Ihre Positionierung. Denn wenn die innenliegenden Gänge in Ihrer Messehalle eher eng sind, wird Ihre Theke und damit der Hauptanziehungspunkt ihres Standes im Besuchergedränge untergehen. Damit die Theke Ihre volle Wirkungskraft entfalten kann, sollten sie einen Standplatz wählen, der genug freie Fläche davor bietet. In diesem Fall liegt Ihre perfekte Hallenposition etwas am Rand der Halle oder direkt am Ein- oder Ausgang. Besticht Ihr Standkonzept jedoch durch auffallende Fernwirkung oder eine besondere Messerückwand, kann auch eine Position inmitten von engen Gängen ein erfolgsversprechender Standplatz sein.
Sehen Sie sich also Ihr Standkonzept genau an und überlegen sie, welche Voraussetzungen geschaffen werden müssen, damit Ihr Messestand-Design optimal zur Geltung kommt. Die perfekte Messestand-Fläche sollte nämlich genau diese Aufgabe erfüllen: Ihren Messestand ideal präsentieren.
2. Welches Ziel haben Sie sich gesetzt?
Um die perfekte Standfläche für Ihren Messestand zu ermitteln, müssen Sie erst einmal definieren, was Sie von Ihrer Teilnahme an der Messe erwarten. Wenn Sie Ihren Messeauftritt nutzen wollen, um sich direkt mit der Konkurrenz zu messen und Ihre Vorrangstellung innerhalb der Branche unter Beweis zu stellen, dann gilt es Mut zu beweisen und einen Standplatz inmitten der Mitbewerber zu buchen! Sich in unmittelbarer Nähe zu den großen Namen der Branche zu platzieren hat unter anderem den Vorteil, dass bekannte Marken anziehend auf die Besucher wirken. So können Sie durch Ihre Standplatzierung vom üppig fließenden Besucherstrom profitieren. Viele Besucher lassen sich jedoch nicht immer automatisch in ebensoviele qualitative Gespräche oder gar Leads ummünzen, da Sie sich innerhalb der starken Konkurrenz durch Ihren Messeauftritt ganz besonders behaupten müssen.
Wenn Sie diese Herausforderung scheuen, sollten Sie sich für eine Positionierung am Rand des Themenbereiches entscheiden, um etwas Distanz zu den Branchen-Größen zu schaffen. Zwar herrscht hier ein geringerer Besucherdrang, doch ein entspannteres Umfeld sorgt für ein Messepublikum, das aufnahmefähiger ist und sich die Messestände genauer ansieht. So müssen Sie nicht mit einem non-plus-ultra-Messestand aufwarten, um aus der Konkurrenz hervorzustechen. Besonders für kleine Unternehmen ist es aus finanziellen Gründen sinnvoll, die Besucher stattdessen mit kleinen Aktionen, Gewinnspielen oder besonderem Messestand-Design zu locken. So können Sie auch aus einer weniger gut besuchten Messe-Standfläche das Optimum herausholen.
3. Wagen Sie es Risiko einzugehen?
Sind Standflächen an den Übergängen zweier Hallen für die Standplatzierung erfolgversprechend? Hier müssen Sie sich genau überlegen, worauf Sie sich einlassen. Da jeder Besucher hier vorbei muss, können diese Bereiche sehr gut besucht sein.
Dies gilt vor allem in den Sommermonaten bis in den September hinein, denn bei heißen Temperaturen in den isolierten Messehallen verspricht der Gang an die frische Luft für Messebesucher eine vielversprechende Abkühlung. Hinzu kommt, dass es in den meisten großen Messegeländen neben überdachten Hallen-Übergängen auch immer den Freiluft-Weg zwischen den Messehallen gibt, der insbesondere im Sommer durch Food Trucks und Getränke-Stände zu beliebten Networking-Plätzen unter freiem Himmel wird. Seinen Messestand hier zu platzieren verspricht daher wiederkehrende Besucherströme – denken Sie einfach einmal an Ihre Gewohnheiten auf Messebesuchen.
Selbiges gilt natürlich auch für die Platzierung in Toiletten- oder Bühnen-Nähe. Erfolgversprechend ist eine Platzierung hier allerdings nur für den, dem es durch lustige Aktionen gelingt die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und so die potenziellen Gesprächspartner für sich gewinnen kann. Wer für seinen Messeauftritt jedoch auf eine ruhige Atmosphäre setzt, ist hier fehl am Platz, denn durch die Besuchermengen entsteht stetiger Hintergrundlärm. Viele Messebesucher sind kurz vor dem Ausgang außerdem in Gedanken schon in der nächsten Halle und eilen schnurstracks vorbei, sodass Ihr Messestand keine Beachtung erfährt. Für Standflächen in Bühnen-Nähe gilt eine ähnliche Problematik, auch wenn Veranstalter in der Regel Wert darauf legen, Bühnen und Talk-Bereiche außer Hörweite für die Aussteller einzurichten. Daher ist es hier empfehlenswert den Hallenplan im Vorfeld genau unter die Lupe zu nehmen und im Zweifelsfall lohnt sich eine Anfrage beim Veranstalter, mit welcher Lautstärke und Vortrags-Frequenz zu rechnen ist.
Wie Sie sehen hängt es von zahlreichen Faktoren ab, die optimale Fläche für Ihren Messestand zu finden. Ich bin Ihnen gerne dabei behilflich, die perfekte Standfläche für Ihren Messeauftritt ausfindig zu machen!
Wenn Sie Fragen zu unseren LED-Messeständen, unserer Technik oder unseren übrigen Produkten haben, melden Sie sich gerne jederzeit bei uns!
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Ihre Messe-Experten von LA CONCEPT
ÃœBER Dennis Kirchen
Dennis Kirchen ist Head of Sales bei LA CONCEPT. Als Hersteller von modularen LED-Messeständen und einer Software zur digitalen Messeplanung unterstützt LA CONCEPT Unternehmen bei der Vorbereitung auf die Messe der Zukunft.